怎样使客户对产品感兴趣并记住它呢？成为出色的销售员，其卓越战绩并不来自于滔滔不绝口若悬河的销售话术。而是来自于他的每句话在客户脑中产生的鲜明印象。把商品的优势生动形象地刻画在客户的脑子里。那么:怎样使客户对产品感兴趣并记住它呢
　　1.把抽象利益具体化。
　　我们知道，小的商品可以随身携带以展示在客户面前，而大型商品（汽车、房地产等），或抽象的商品（保险、证券等）则无法随身携带，客户也就看不见摸不着了，这便需要销售员将其卖点具体化、形象化（照片、画图、制表等）地展现在客户面前，让他们看得见、摸得着，这种现实的卖点展示对客户会产生更大的诱惑力。
　　在销售技巧中，如果确实不能把商品展示给客户看，就要尽量用客户熟悉的事物去打比方，用客户熟悉的语言去说明，尽量用语言在客户心里勾画出商品的具体形象。比如在销售超小型录音机时，如果不能把产品直接给客户去自己拿着看，而此时如果销售员能让客户看录音机与烟盒放在一起做比较的照片，也会比说录音机高多少厘米、宽多少厘米更有效果。同样，说明一套音响的音效的比较好办法是把音响打开让客户自己去听。
　　再比如投资产品，与其说明一年的投资回报率达12%，不如再补充说明，对于每100万元的投资，每月可得10000元的红利，这样更容易打动客户。利益不能光凭道理讲，而应把它描绘成图表，使客户能够看到。在争取客户时，把客户看的说明书和商品目录改绘成为图表的形式，比单纯的文字说明书和商品目录更有价值。
　　2.给客户讲故事。
　　向客户介绍产品的时候，讲一两个小故事对销售员来说也是打动客户的有效手段。和单纯地宣传产品是多么好、买了之后能带来多少利益相比，一两个内容有趣的小故事更容易唤起客户的感情，也更能让客户对你的产品产生亲近感。
　　向客户介绍产品的时候，讲一两个小故事对销售员来说是走向成功推销的一条捷径，只有客户真正了解你所推销的产品，你才可能获得成功。
　　每件产品背后都有一段感人的故事，作为一个销售员平时要多注意搜集和销售产品有关的一些小故事，挖掘所销售商品中隐藏的感人小事，让这些小故事成为你销售过程中的重要“武器”，这也是销售过程中一个很重要的环节。
　　3.使用示范。
　　有人做过一项调查，结果显示，假如能对视觉和听觉做同时诉求，其效果比仅对听觉的诉求要大8倍。销售员使用示范，就是用动作来取代言语，能使整个销售过程更生动，使整个销售工作变得更容易。
　　出色的销售员明白，任何产品都可以拿来做示范。而且，在5分钟所能表演的内容，比在10分钟内所能说明的内容还多。无论销售的是债券、保险或培训产品，任何产品都有一套示范的方法。他们把示范当成真正的销售法宝。
　　示范为什么会具有这么好的效果呢？因为客户喜欢看表演，并希望亲眼看到事情是怎么发生的。示范除了会引起客户的兴趣之外，还可以使你在销售的时候更具说服力。因为客户既然亲眼看到，所谓“眼见为实”，脑子里也就会对你所推销的产品深信不疑。
　　有的销售员常常以为无形的产品无法示范。其实，无形的产品也能示范，虽然比有形产品要困难一些二对无形产品，你可以采用影片、挂图、图表、相片等视觉辅助用具，至少这些工具可以使销售员在介绍产品的时候，不显得单调。
　　对于产品销售来说，一个简单的示范胜过千言万语，其效果可让你在一分钟内，做出别人一周才能达成的业绩。
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