客户永远嫌贵产品贵怎么办?客户说:“我对产品本身很满意，就是太贵了，要知道xx公司的同类产品就比你们的便宜不少呢。这样吧，把价格再降30%，我们可以考虑。”那么:客户永远嫌贵产品贵怎么办?
　　分析:在销售过程中，价格的问题总是很敏感。许多销售总是因为在价格方面双方讨论不出结果，终不能成功合作。但客户的消费习惯随着这些年生活水平的提高，对产品的质量是越来越重视了。所以从这个角度来看，抱怨产品贵肯定只是表面现象。自古就有“一分钱一分货”之说，客户之所以这么讲，肯定是客户认为你的产品不值这么多钱，这个评估仅仅是他心理的评估。显然，如果客户不能充分认识到你的产品能给他带来的价值，他当然有理由认为你的产品根本不值这个价钱，永远嫌贵那就是很自然的事情了。
　　应对办法:一般来说，商品在价格方面回旋的余地很小，对这样的客户，和他就价格做反复讨论是不明智的，要知道，他一旦认了死理无论你出什么价，他都会觉得贵。就价格论价格只会形成死结，而且他可以利用你急于成交的心理不断压价，销售员将会处于很不利的地位。正确的应对方式是给客户更多的他自己也认同的利益·所以，常采用的方式就是举起“TCO” （Total Cost of Ownership，总体拥有成本。即产品整体的购买成本、技术成本、维护成本和使用成本的统称。它体现出商家为用户着想的原则，在质量、价格、使用成本、维护成本等方面为客户着想。简单地说，就是让消费者买到价格适宜、简单实用、易于维护并有良好的售后保障的产品。从专业角度来讲，这些要求其实就是TCO）的大旗，虽然是老生常谈，但这的确是一个有效的办法。例如，销售员可以这样说:“根据性价比，我们的产品价格并不比同类的高，而且我们推出的服务是别人无法相比的。我相信您一定希望我们给您的服务，难道您希望我们给的服务也打折吗？”
　　另外的办法就是使客户感受到拥有某个品牌的骄傲。比如客户说:“你们卖得太贵了！”那么销售员的解释可以是:“这个牌子的机器确实比其他的牌子贵一些，但是这家公司在本地就有授权的维修中心和配件中心，3年的免费维修，报修当天就可以完成维修工作，所以在使用的过程中，肯定不会耽误你的工作，更不会给你造成损失。而我们公司也会在这个过程中随叫随到，还将提供给你很多免费的服务和培训，这些都可以降低你购买之后的维护成本。”
　　注意:有一个原则性的技巧，那就是不要告诉客户他的理解不对，这会使客户从心里感到不满。因为没有人喜欢别人说自己错了，即使他真的错了。
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