推销口才的基本要求

　　现在推销很热门，推销口才很重要，那推销口才的基本要求是怎样的呢？这听起来是乎很荒唐，说个话还有要求，但是推销口才的基本要求确实存在，唯有遵守才会促进销售。以下就是广州小编总结的几项基本要求。

　　1、真诚
　　乔治·马修·亚当斯曾经说过:“一个聪明的推销员总是直率地说出实情。他会真诚地看着他的客户，这样会给人留下深刻的印象。即使是第一次不能成交，他给人留下的也是真诚。
　　耍小聪明的招数愚弄不了第二次，巧舌如簧并不能取胜，而真诚的言语才能打动人心。推销员的目光中包含着无声的语言，包含着推销员打动人心的率真的神情。真诚永远是保险的，也是比较好的办法。”要取得别人的信任的一个条件就是决不做连自己都不信任的事情。

　　2、谦和
　　推销中，态度谦和是极其重要的，它体现出了你的人格修养，使顾客能够信任你、乐于接受你。那种趾高气扬、不可一世的态度只能导致顾客对你的拒绝和排斥。运用商榷的口吻比命令口吻效果要好得多。比如你这样说:“嘿，我说，你们的办公设备已经过时了，如果使用我们的设备一天可以节省几个小时的工作。”就不如换一种口吻说:“假如我有办法使您的办公效率提高三分之一，或者说可以使您七天的活五天就能干完，那么您对此有兴趣吗?您想听听有关这方面的详细情况吗?”

　　3、激情
　　在许多世界推销大师的回忆中，都会讲到“激情”。沃尔特·克莱斯勒认为成功真正的秘密就是激情:‘是的，我宁愿把热情说成激情，我愿意看到人们激动，当他们自己变得激动了，这就会使顾客受到感染，也变得富有激情。双方一致也就成交了。”

　　4、准确
　　准确是指推销人员发出的指令要符合市场、产品的实际情况，不能夸大其词、无中生有，尤其不能有因为语言信息的不准确而导致对顾客利益的损害的事件发生。

　　5、明晰
　　明晰是指推销员的推销语言应该能够让顾客明确地接受和理解其中的含义，因此要避免语音不清、语句过长、语义含混、逻辑杂乱等现象。在对行业术语的运用上也要注意顾客的可接受性，要学习用顾客熟悉的语汇进行阐释，使自己的每一句话都成为影响顾客作出决定的积极的信号。

　　6、简洁
　　推销员往往是能说会道的。但是，事实上，顾客没有时间听你的长篇大论，他们希望听到一语道破的语言，推销中语言的简洁性是非常重要的。简洁是使会谈进人佳境的途径。有人用这样的方法vII练推销员语言的简洁性:手持一根点燃的火柴.让推销员在火柴烧完之前把所推销的产品的优点说出来。

　　在以上六项基本要求规范下，广州口才培训学校小编认为大家肯定会提升自己的销售业绩，以及推销口才的提升，所以推销人员必须要掌握口才的要领哦。

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