谈判中有效的攻心说服技巧:一是取得心理共鸣，即话题投机，态度观点一致;二是用数据支持取得信任，展示具体的数字资料;三是层层分析释去别人的疑虑。

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一、谈判中说服的技巧有哪些

1. 取得心理共鸣。想要获得对方的信任，就要使对方首先敞开心扉，取得心理共鸣。首先必须要话题投机，态度观点一致，才能让对方找到知己感，进而赞同你的想法。

如果话不投机，难以消除双方之间的对立情绪，使对方和你有心理隔阂，对方自然不愿听你说话，不愿和你亲近，你也就不能达到说服的目的。

2. 用数据支持取得信任。对于理性的人来说，更容易从具体的数字和资料方面分析获得信任。举例:比如一句广告“一年卖出三万多杯，杯子连起来可绕地球一圈”，就是用具体的数字资料，说明该产品受欢迎的程度，从而更容易得到消费者的信任和喜欢。

尤其对于营销来说，想要说服某个大客户，一定要提供详细、专业的技术资料和销售情况以及其他客户的反馈，才更容易得到对方的信任，而对普通消费者来说，专业资料反而不容易被欢迎。

3. 层层分析释去别人的疑虑。一个人对某件事情想不通，往往会疑虑重重，并不一定是对劝服者不信任，有时仅仅是对道理不理解，这时候我们就要用层层释疑的方法把道理说透，进行全方面各个角度的分析，一点点释去对方的疑虑，才能说服对方。

二、如何让谈判气氛变得轻松

1. 谈判中，当双方激烈争论、气氛紧张、充满火药味时，不妨开开玩笑打破僵局，为接下来的谈判成功奠定坚实基础。

当谈判遇到僵局的时候，中方将僵持不下的谈判，比作势均力敌的“拔河”比赛。

本来，奥运会中没有拔河比赛，中方代表却“无中生有”地说设立拔河比赛项目的话，我想我们肯定是并列，这一不合常理的推断无疑产生了幽默效果，也使得双方相视而笑，化干戈为玉帛，气氛一下子就缓和起来。

2. 谈判中，谈判双方因为一些主、客观原因对所谈问题各执一辞，互不相让时，开开玩笑可以避免谈判陷入僵持局面。

3. 谈判中，当双方因为利益问题，而各不相让，有一方利益受损时，不妨适时开开玩笑，委婉地道出心中的想法，或者通过幽默化解对方的不悦，和谐谈判氛围。

三、实用的谈判技巧

1. 寒暄客套。我们很容易发现“熟人好说话”，为什么呢?出于对我们本身的信任，或者是抹不开面子。

所以想要和别人讨价还价的第一步就是和对方寒暄客套，拉近彼此的关系，获取对方的信任，让对方觉得你人不错，可能会成为朋友，这个时候在和对方谈条件，成功的几率就会提升不少。

2. 报价。我们在买衣服的时候一定会问一句:“这个衣服多少钱?”然后我们就会根据对方的报价开始说出自己能给的价格，通常我们给出很低的价格，然后双方进行讨价还价达成交易，取得一个双方都能接受的价格。

然而，并不是任何时候都适合先询价的，有时候反而需要主动出击，先报出价格以获得主动权。当我们自己是外行时，就迫使对方先报价，然后我们压价;当我们是内行人，对方是外行人时，我们就先报高价，给对方一个价格预期，这样对方砍价之后我们的利润空间也会很大。

如果自己十分占有优势，对方是明显的弱势一方，自己也可以强硬的先报出价格。这里谈论的价格可以是我们的条件，根据具体情境进行替换。