MBA创业:聘用一名好的营销主管
　　苹果公司创造了一系列的神话，让它的竞争对手望尘莫及，其秘诀在于与众不同的营销策略。与众不同的营销成功地把苹果每一系列产品都推向了更好，使其业绩一路高歌猛进。从来没有哪家公司像苹果公司这样把营销做到如此更好，个中原因十分值得我们探究和学习。

　　乔布斯在一次接受采访时说:“没有任何一个产品有苹果这样的创意，也没有任何一个公司有苹果这样的营销，更没有任何一个公司有苹果这样能把营销执行做到更好的中基层主管人员。”可以说，没有好的营销主管，就没有苹果的辉煌业绩。

　　有一句老话说:“酒香不怕巷子深。”然而在社会竞争日益激烈的今天，这句话已经不再适用了.再好的酒，如果你不去宣传，就不会有人来问津。即使你宣传了，如果没有营销主管的执行力，也只能事倍功半、虎头蛇尾。

　　可以说，营销主管在企业里是一个相当关键的人物，他与公司产品的成败有看十分重大的关系。对于公司来说，营销主管就像中间人，必须能够全面协调公司的各种关系，比如公司的内部关系、与其他企业之间的外部关系等，而不仅仅是一个什么都知道一点，却什么都不精通的“营销策划”。

　　既然营销主管如此重要，新的创业者在招聘一位营销主管时，务必要小心谨慎，首先必须搞清楚哪些是营销主管必备的知识和素质。

　　我认为，企业在招聘营销主管的时候，应该注意对以下知识和能力的考察。

　　一、专业能力。

　　营销主管的专业能力当然是与营销相关的知识，包括制定大的营销策略、设计营销方案和产品促销方案等等。一个出色的营销主管，必须了解什么样的市场营销策略才适合本公司，什么样的产品方案才能推动公司产品的热销。

　　二、创意。

　　没有创意的营销人才很容易陷入为营销而营销的困境，公司需要的是一些在创意、审美等方面能力都很强的人才。为什么有些人制定的营销方案看似毫无瑕疵，但就是发挥不了作用，原因就在于方案缺乏创意，找不到激发消费者的新奇点。

　　但招聘具有创意能力的人才时还要注意一点，绝不能为创意而创意，一切创意都要立足于营销的根本目的----产品销售。

　　三、沟通能力。

　　沟通能力是衡量一个营销主管是否出色的关键因素。因为营销主管这个职位担当看承上启下的职责，对上要汇报市场情况，对下要传达公司精神，沟通能力不过硬的话，就无法起到很好的上通下达作用。另外，营销主管还需要和代理商、新闻媒体等单位打交道，这也需要很强的沟通能力。

　　有一次我跟客户公司的领导一起吃饭，对方新招聘的营销主管作陪。该公司领导一个劲地向我夸赞这位主管的能力，列举了他工作上的许多优点。但当我和他直接交流时，发现他的表达能力和沟通技巧都有问题。首先他的性格比较内向，尽管工作能力不错，干劲也充足，但就是不擅长表达，甚至不喜欢说话，坐在那里半天没有一句话;其次他在向我介绍他的营销策略时，经常使用一些容易让人误解的词汇，使人很难明白他的思路和意图。这一点是致命的，客户不知道你在说什么，不明白你想要什么，又怎么能很好地合作呢?难道大家在沟通意见时，全靠书面交流吗?

　　要知道，一个嘴巴张不开的人，不管他坐在哪个位置上，都是很难把工作做好的，更何况是对沟通能力要求极高的营销主管。所以沟通能力应该是对一名营销主管关键的考核项目。如果不是一个沟通高手，他就胜任不了这个位置。 更多关注:中山大学MBA研修班（精品课程）
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