演讲时如何抓住听众心理？-广州培训学校

讲演是一件讲演者与听众共同参与的事。要想使讲演获得成功，除了讲演者要全身心投人外，还需要听众的积极参予。而让听众积极参予的罕有的条件是:讲演的内容必须是听众感兴趣的。这就要求讲演者了解听众的心理，并选择合适的话题。

那么，应该怎样掌握听众心理呢?费尔巴哈说过:住在皇宫里的人同住在茅棚里的人，想法是不一样的。这句话大致可以说明，听众的心理与他们所处的环境地位有关。
因此，根据听众的身份特点推测他们的心理，不失为一种有效途径。当然，仅凭此点还远远不够，因为事物的联系既具有普遍性.在特殊的场合，还需要采用特殊的方法。要想在讲演时牢牢抓住听众的心，可从以下三个方面人手:

1.讲演内容与场景一致
一个讲演者要去给人讲演，作报告或论理说教的时候，首先必须作一番了解与思考:你所处的是什么环境，是和平环境，还是喜庆环境?是陌生环境，还是情况非常复杂的环境?你的对象—听众，是些什么样的人?他们是工人，还是知识分子?是青年，还是妇女?是农村里的人，还是城市里的人?一切有经验的讲演者，应该是善于驾驭场景的能手。

2.讲演内容与听众利益一致
这就是说，讲演者在选择讲题的时候，在总体上必须与听众的切身利益相一致。如果你向饥寒交迫的人讲演，那你就讲如何解决面包的问题，不要高谈阔论琼浆玉液、熊掌燕窝;如同青年人去大谈什么前景的话，也必须从解决存在的思想问题和心理状态人手，去层层剖析，启发诱导，不要用空洞的说教去夸夸其谈;如你是要去获得人们的支持，也比较好是同人们心里所想的相一致，否则，你的调子多么动听.态势多么优美，也是无济于事的。

3.讲演内容与听众感情一致
这是指要随时调节自己的讲演与听众的喜怒哀乐相一致。如果你是去作讲演，作报告，得视对象的不同，采用不同的风格和感情色彩去迎合听众。切忌千篇一律，陈词滥调。歌德说过:第一次用鲜花来形容女人是好的，聪明的;第二次再用鲜花来形容女人便不好了，是愚蠢的。人是爱好新鲜的。从心理学的角度看，人类总是喜爱接受新的刺激。因此，任何讲演，说教必须语出惊人，醒人耳目，不落俗套，即使是陈旧的材料也应多角度地去翻新构筑，别出心裁，善谋多变，使你的听众感到出乎意料，紧紧地扣住他们的心弦。千万不要去步人家的后尘，拾人家的“牙慧”。’·“与感情一致”，你应当掌握什么样的环境讲什么样的话，什么样的对象讲什么样的话。在喜庆环境讲喜气洋洋的话，在悲痛环境讲悲悲戚戚的话。你的对象是青年人，你就得象“青年人”一样投人，拿出“青年人’的样子来讲青年人所喜爱的话题，用青年人爱听的语调，用青年人喜欢的风采，把自己完全“青年化”—即“听众化”。只有这样，你的听众才能把你当作是自己人，当作是代言人，他们才会喜欢你，接近你。

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