网络营销低价渗透策略

低价渗透策略，就是企业把产品以较低的价格投放网上市场，以吸引网上顾客，抢占网上市场份额，提高网上市场占有率，以增强网上市场竞争优势。
低价能使企业取得大网上市场销售量，并且能够有效阻碍竞争者的跟进与加入。
采取这种策略的条件是:市场规模足够大且存在着较多的潜在竞争者;产品无明显特色，需求弹性大，低价会有效刺激需求增长;大批量销售会使企业成本显著下降，企业总利润明显增加。

1.直接低价策略直接低价策略是指产品价格在公布时就比同类产品定的价格要低。它一般是制造商在网上进行直销时采用的定价方式，如戴尔公司的电脑定价比同性能的其他公司产品低，采用低价策略的前提是:开展网络营销、实施电子商务为企业节省了大量的成本费用。

2.折扣低价策略这种定价策略是指企业发布的产品价格是网上和网下销售通行的统一价格，而对于网上顾客又在原价的基础上标明一定的折扣率来定价的策略。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的低价幅度，明确网上购物获得的实惠，以吸引并促进顾客的购买。这类价格策略常用在一些网上商店的营销活动中，它一般按照市面上的流行价格进行折扣定价。例如，亚马逊网站的图书价格一般都要打折，而且折扣达到3折以下。

3.促销低价策略这种定价策略是指企业虽然以通行的市场价格将商品销售给顾客，但为了达到促销的目的还要通过某些方式给顾客一定的实惠，以变相降低销售价格。如果企业为了达到迅速拓展网上市场的目的，而产品价格又不具有明显的竞争优势，那么由于某种考虑不能直接降价时则可以考虑采用网上促销低价策略。例如，许多企业为了打开网上销售局面和推广新产品，常常采用临时促销低价的策略。比较常用的促销低价策略有有奖销售和附带赠品销售等策略。

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