谈判运用双胜原则

谈判并不是一场以消灭对方为目的的战争，而是解决存在的问题，双方达成一致协议，各有所获，这种策略在谈判上被称之为双胜原则，也叫共赢原则。
经验表明，任何一项利益相关的谈判，都要考虑一个问题，既要考虑到自己的立场和利益，也要考虑到对方的立场和利益、换句话说，无论单位的大或小，都要以理服人，双方彼此互惠，平等互利，只有这样才会使对方心悦诚服，从而达到谈判的成功。

采取蛮横无理，只会使对方深恶痛绝，从而导致谈判失败。谈判的成功一定要建立在互利的原则基础之上。实际上谈判一旦成功，双方的利益是相互依赖、相互制约的。
这种原则对谈判双方都是有利而无害，因而，倍受谈判大师及外交使者推崇。
20世纪60年代，世界各国愈来愈重视能源的开发和利用。
占地球总面积达70%的海洋不仅是联系世界各大陆的重要通道，而且存储着丰富的生物及矿物资源的宝藏。因而，对海底资源的开发利用成了当时国际上十分重视的问题。

位于地中海的马耳他为保护本国的权益，于1969年在联合国大会上宣布国际海底区域及其资源为人类共同继承的财产，资源的开发应受到国际的监督与控制。1970年，联合国大会通过了马耳他的提议，发布了《关于和平利用国家管辖范围外的海洋资源的原则宣言》，成立了国际海底管理局，颁布了对海底资源开发利用的制度。

70年代初，在美国召开了国际海底资源开发会议。在会上，当时的美国国务卿基辛格发表关键性的讲话，他建议，联合国的附属机构国际海底管理局作为甲方，私有或国有企业作为乙方，甲方与乙方“平行开发”海底矿藏。许多发展中国家认为“平行开发”并不是“公平开发”，他们担心好的海洋采矿地会被一些工业发达的国家抢先开采，纷纷提出自己的建议及分配办法。一时间，整个会场充满了浓烈的“火药味”。就这样，一场会议演变成了一局谈判。在各方争论达到高潮之时，基辛格提出了一种大家都能接受的挑选分配法，即每一位开采海洋矿的申请者探明一块可供两家公司开采的区域，然后将场地一分为二，国际海底管理局有权优先从中选一块。

这种分割方法，既为发达国家争到了优先开发海底资源的优先权，发展中国家也有利可图。激烈的争执以基辛格的挑选法宣告结束。这种挑选法之所以被各执己见的人接受，在于基辛格恰到好处地运用了双胜互惠的原则。
在兼顾双方原则的基础上，还要以事实来说话。事实是有说服力的工具，也是不可战胜的武器，事实公正无私，任何辩护在事实而前都无言以对。下面这则事例就是明证。

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