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终于理会层式让步法谈判有何优势?

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-05-06 17:26:42  浏览次数:40
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层式让步法谈判有何优势?

断层式的让步方法,是在谈判让步的开始就让出绝大部分可让利益,以表示己方诚意的方法。这种让步方法的特点是:软弱、诚实、成功率较高。

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层式让步法谈判有何优势?

断层式的让步方法,是在谈判让步的开始就让出绝大部分可让利益,以表示己方诚意的方法。这种让步方法的特点是:软弱、诚实、成功率较高。在谈判的让步阶段,一起步便让出了绝大部分利益,第二步就让到己方利益的边缘,到第三步则原地不动,向对方传递利己让完的信息。如果不成,再让自己保留后一步,以促成谈判的成功。
这种谈判让步的优点有七种:

1.以求和的精神为先,开始就让出多半利益,有换得对方回报的较大可能性。
2.第三步作出了无利可让的反应,有可能打消对方进一步要利的期望。
3.后又让出一利,既显示了己方的诚意,又会使通达的谈判对手难以拒约。

4.尽管其中亦藏有留利的动机,但客观上仍表现了以和为贵的温善态度。
5.由于谈判的让步起点较高,富有诱惑力,谈判的成功率较高6.由于经过大幅度让步之后,第三步仅让微利,给对方传递了让步已到时候了的信息,会使对方产生优胜感而达成协议。
7.如果第三步微小的让利仍不能达成协议。再作出后稍大一点的让步,会使对方感到满足。

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