谈判如何选择利己之地？

俗话说:“天时，地利，人和。”在商业谈判过程中，谈判的地点往往是一个争议较大的议题，这是因为地点的选择对于谈判的双方都有密切关系。一般来说，地点对谁有利，谈判的结果就有可能被对方操纵。因此，在一般情况下，如果你掌握了“地利”的优势，那么你也就抓住了竞争的主动权，胜利便离你不远了。

1、商业谈判比较好是在自己的家中。罗伯特.阿垂尔在他所著的《重要的领土》中，发现动物在自己的领土里有办法防卫自己，而在家中由于心理因素影响，更易赢得许多次商场上的胜利。有句俗话说:“家即是堡垒”，也许是因为力量从家中产生的缘故，可使人力量倍增。
2、假如商谈不得不在别的地方举行时，应挑选一个中立的地方，并携带足够的助手及相关的谈判条件。
3、若商谈时必须在外进餐，应选择烹饪技术相对高超的餐厅。这是因为食物的好坏对买主往往有直接影响，几乎每个精明的卖主都知道这点。凡是带客户出去吃饭的卖主都做对了。

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