谈判中的需具备陈述技巧有这些:多使用转折语，可起到缓冲、防止气氛僵化的作用;多使用解围语，可以促使谈判的成功。如果想具体了解谈判过程中的陈述技巧，那不妨接着往下看吧!

[图片0]

1. 使用转折语

转折语是谈判中陈述某种观点的技巧之一。如果在谈判中遇到难以解决的问题，或者不得不说点什么，或者接过对方的话题转向有利于自己的方面，都要使用转折用语。

例如:“但是”、“可是”、“虽然如此”、“不过”、“然而”等，这些词有缓冲作用，可以防止气氛变得僵化。不仅不会让对方觉得太尴尬，还能把问题向对自己有利的方向转变。

2. 使用解围语

当谈判遇到困难，无法达成协议时，为了突破困境，给自己解围，可以适当地使用解围用语。

例如:“行百里者半九十，最后的阶段是最难的啊!”“这样做，肯定对双方都不利。”等等。

这些解围有时会产生较好的效果，只要双方都有谈判诚意，对方可能会接受你的意见，促使谈判的成功。

3. 使用弹性语

所谓弹性语，就是在谈判中，要根据对方的知识、宽容、修养，随时调整自己的声音和言辞。这是双方交流思想和情感的有效方式。

无论是哪种谈判，话都不能说太多，更不能说得太死。面对不同的谈判者应该说不同的话。

如果对方受过良好教育，语言优雅，自己也应该采用类似的语言，谈吐不凡。如果对方的语言简单朴实，那么自己的语也就不需要过多地修改。如果对方语言爽快、耿直，那么自己就无须迂回曲折，也应打开天窗说亮话，干脆利落地摊牌。

4. 使用结束语

谈话时所说的最后一句话与第一句话相同，往往能给人留下深刻的印象。因此，如果在谈判中以否定性的话语结束会面，这否定性话语会给对方一种不愉快的感受，并且印象深刻。

同时，这将对下一轮谈判产生不利影响，甚至危及上一轮谈判达成的问题或协议。

因此，在正常情况下，在谈判结束时应该对对方的合作表示感谢，不仅是谈判者应有的礼仪，也是有利于今后的谈判。