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在扬州如何利用孩子成绩做宣传

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所在地: 河南 新乡市
有效期至: 长期有效
最后更新: 2018-05-12 14:35
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在扬州如何利用孩子成绩做宣传 详细说明

客户从心理上划分的3种类型

一、随和型

这一类客户总体来看性格开朗,容易相处,内心防线较弱。他们在面对销售业务员时容易被说服,不令销售业务员难堪。这一类客户表面上是不喜欢当面拒绝别人的,所要要耐心地和他们周旋,而这也并不会引起他们太多的反感。对于性格随和的客户,销售业务员的幽默、风趣自会起到意想不到的作用。如果他们赏识你,他们会主动帮助你推销。但这一类客户却有容易忘记自己诺言的缺点。

 

 

二、内向型

这类客户生活比较封闭,对外界事物表现冷淡,和陌生人保持相当距离,对自己的小天地之中的变化异常敏感,在对待推销上他们的反映是不强烈。说服此类客户对销售业务员来说难度是相当大的。这类客户对产品挑剔,对销售业务员的态度、言行、举止异常敏感,他们大多讨厌销售业务员过分热情,因为这与他们的性格格格不入。对于这一类客户,销售业务员给予他们的第一印象将直接影响着他们的购买决策。另外,对这一类客户要注意投其所好,则容易谈得投机,否则会难以接近

 

 

三、虚荣型

这一类客户在与人交往时喜欢表现自己,突出自己,不喜欢听别人劝说,任性且嫉妒心较重。对待这类客户要熟悉他感兴趣的话题,为他提供发表高见的机会,不要轻易反驳或打断其谈话。在整个推销过程中销售业务员不能表现太突出,不要给对方造成对他极力劝说的印象。如果在推销过程中你能使第三者开口附和你的客户,那么他会在心情愉快的情况下做出令你满意的决策。记住不要轻易托出你的底盘。

 

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