铝方通厂家和客户打交道的过程中是否应该给一些优惠给客户呢?这是很多铝方通厂家思考的问题.针对于此我们就来分析一下铝方通厂家给予客户优惠的一些优势.、

铝方通厂家在和客户进行生意交往时,客户往往会问能不能给些优惠,都是多年的生意伙伴了.

针对于此,铝方通厂家可以适当让一些利给客户.但是这个利放的得适当,放的过多有些客户很可能会得寸进尺.

我的建议是,给予客户的优惠可以控制在1%—10%之间.在建材业内,建材的利润能够超过百分之三十左右,这个利润其实很高了.如果你给予的优惠在百分之五左右,自身利润损害其实不是很大,还能够达到百分之三十左右的利润.

对于客户的要求让利,我们可以做,可以设计一个优惠会员制.例如交易合作达到怎样的程度才能入门会员,还有交易达到什么额度才能入门什么等级的会员.

这样设立等级会员制,其实也是避免了直接交谈让利的尴尬场面.让客户知道,和你合作有利润.只要达到这样的交易深度,我就能享有相应的交易福利.

针对让利这个问题,还是人都喜欢优惠的思想在作怪.铝方通厂家应该其实也应该学会掌握客户这种心理,利用客户这种心理让他们知道铝方通厂家心里面也装着客户,并不是完全利益至上.

很多铝方通厂家事先并没有优惠会员策略,直到客户提出来的时候,进行谈判可以说是非常尴尬,搞得不好还会因为讨价纠纷而停止合作,这样的结果很多铝方通厂家也曾经经历过.因此先做好优惠会员制也有利于防止交易破裂而产生纠纷.